نحوه ارسال پیشنهاد به کارفرما و خریدار
هنر اصلی فریلنسرها برقراری تعادل میان ارسال پیشنهاد قیمت رقابتی و قیمت مناسبی که استحقاقش را دارند است. اگر قیمت را اشتباه تخمین بزنید، ممکن است یک پروژه خوب را از دست بدهید و به اندازه کافی کار برای انجام نداشته باشید. یا بدتر از آن، پروژه را با مبلغی بسیار کم بدست آورید و مجبور شوید آن را با نرخی تکمیل کنید که حتی پاسخگوی هزینه‌های شما هم نیست. با وجود چندین مجری که روزانه برای پروژه‌ها پیشنهاد قیمت ارسال میکنند، برقراری این تعادل و ارسال پیشنهادی که مورد توجه خریدار قرار بگیرد به یک چالش تبدیل شده است.
در نظر داشته باشید ارسال پیشنهاد به معنی الزام به انجام کار توسط شما نیست برای آنکه پروژه به مجری واگذار شود ابتدا حتماً باید وجه توسط خریدار قبلاً گروگذاری شود.
در ادامه در قالب آموزش گام به گام تصویری و همچنین ویدئو نحوه ثبت پیشنهاد قیمت آموزش داده شده است.
نحوه ثبت پیشنهاد قیمت برای پروژه
برای گرفتن پروژه در پارس‌کدرز و کسب درآمد، باید به پروژه‌هایی که از توانایی و تمایل به انجام آن اطمینان دارید، پیشنهاد ارسال کنید.
به طور خلاصه ارسال پیشنهاد یعنی ثبت قیمت پیشنهادی برای انجام پروژه ضمن بررسی لیست پروژه های باز و انتخاب پروژه‌ای که توانایی انجام آن را دارید و مذاکره با کارفرما.
1- پیش از ارسال پیشنهاد لازم است از بخش ویرایش رزومه مهارت‌ها / تخصص‌های خود را مشخص نمایید. (در بخش مهارت شما می‌توانید نرم افزار‌ها یا خدماتی که به انجام آن تسلط دارید را حداکثر تا 8 مورد انتخاب کنید.) علاوه بر آن شرح مختصری از خود و سوابق کاری خود و توانمندی‌هایتان را در بخش رزومه بنویسید.
2- پس از اینکه مهارت‌های خود را ثبت کردید، در کامپیوتر از منوی صفحه، بخش پروژه‌ها، زیر مجموعه "مرتبط با تخصص من" یا "همه پروژه‌های باز" را انتخاب کنید. در موبایل از بالا منوی همبرگری (آیکن سه خط روی هم)، بخش پروژه‌ها در دسترس است.
3 - اگر پروژه‌های مرتبط با تخصص من را انتخاب کنید لیست پروژه‌ها بر روی پروژه هایی که با مهارت ثبت شده شما منتشر شده اند فیلتر و به شما نمایش داده می شود. اگر همه پروژه‌های باز را انتخاب کنید همه پروژه‌های ثبت شده و آماده دریافت پیشنهاد نمایش داده می‌شود. در هر دو حالت فیلترهایی نیز برای دستیابی به پروژه‌های مورد نظر شما در بالای لیست قابل انتخاب است. در لیست پروژه‌ها، پروژه‌ای که تخصص انجام آن را دارید را انتخاب کنید.
4- در لیست، عنوان هر پروژه، مهارت‌های مورد نیاز و مختصری از شرح، قابل رویت است. برای مشاهده شرح کامل هر یک از پروژه‌ها بر روی عنوان پروژه کلیک کنید، پروژه را باز کنید، توضیحات و جزئیات را به دقت مطالعه و بررسی کرده و در صورت وجود فایل پیوست، فایل را مطالعه کنید، در صورتی که توانایی انجام آن را دارید، بر روی دکمه سبز رنگ "ارسال پیشنهاد" کلیک کنید.
5- اطلاعات مورد درخواست را تکمیل کنید و دکمه "ارسال پیشنهاد / توضیح" را انتخاب کنید (در ادامه در خصوص هر یک از موارد مورد درخواست و نحوه تکمیل آن ها توضیحاتی ارائه شده است). با زدن این دکمه، پیشنهاد قیمت، مهلت و توضیحات شما برای خریدار ارسال می شود تا مورد بررسی قرار گیرد.
تکمیل فرم ارسال پیشنهاد:
در هنگام ارسال پیشنهاد موارد زیر توسط شما تعیین می شود:
مبلغ پیشنهاد:
مبلغی که توسط شما به عنوان حق‌الزحمه انجام پروژه برآورد و اعلام می‌شود، تا خریدار در مقایسه با سایر پیشنهادات انتخاب کند، در نظر داشته باشید که قیمت رقابتی به این معنا نیست که برای برنده شدن و گرفتن پروژه باید پایین ترین قیمت را بدهید. برنده شدن یک پروژه از بین ده‌ها مجری کار آسانی نیست، اما اگر در کار خودتان حرفه‌ای هستید و توانایی مذاکره موثر با خریدار را داشته باشید شاید خریدار مایل باشد که بیشتر از قیمت متوسط برای کار شما پرداخت کند. اما اگر تازه‌کار هستید شاید بد نباشد که برای به دست آوردن تجربه و شهرت به قیمت‌های کمتر از میانگین قانع باشید.
توجه داشته باشید که کارمزد پروژه بعد از اتمام موفق پروژه از مبلغ پیشنهادی شما کسر می گردد درصد کارمزد با توجه به نوع عضویت شما از 10 الی 15 درصد محاسبه خواهد شد، بنابراین در زمان ارسال پیشنهاد قیمت این موضوع را مد نظر قرار دهید و مبلغ کارمزد را جزء هزینه‌ها برآورد کنید. در صورت تمایل راهنمای مربوط به عضویت ویژه مجریان را مطالعه فرمایید: مجری ویژه به چه معناست؟
مبلغ پیشنهادی بهتر است در محدوده تعیین شده توسط خریدار ارسال گردد، با این حال با توجه به اینکه ممکن است خریداران از قیمت دقیق و بروز پروژه‌ها اطلاعی نداشته باشند این امکان برای شما فراهم است تا مبلغی بیش از بازه تعیین شده توسط ایشان ثبت نمایید اما در این صورت حتما توصیه می شود دلایل و توضیحات کافی را به خریدار ارائه کنید تا پذیرش پیشنهاد شما و انتخاب شما به عنوان مجری پروژه برای ایشان راحت تر و قابل قبول گردد. توجه کنید که واحد ثبت مبلغ به تومان است.
نکته مهم:
- اگر ابهامی در توضیحات پروژه وجود دارد یا به هر دلیلی از مبلغ مطمئن نیستید می‌توانید بخش مبلغ را فعلا خالی بگذارید و فقط با پر کردن توضیحات، مکالمه با خریدار را آغاز کنید و پس از مذاکرات و اطمینان از ابعاد پروژه با ویرایش پیشنهاد و تکمیل فرم، مبلغ مورد نظر را ثبت نمایید.
بنابراین توصیه می شود از ثبت مبلغ بدون بررسی و صرفا به دلیل ثبت پیشنهاد و شروع مکالمه با خریدار خودداری فرمایید تا امکان پذیرش پیشنهاد توسط خریدار بر روی مبلغ نادرست برای خریدار فراهم نباشد تا از دردسر های لغو پروژه و اختلافات بعدی با خریدار جلوگیری شود.
مهلت انجام:
شما مجاز به تعیین مهلت تا سقف حداکثر مهلت تعیین شده توسط خریدار هستید، یعنی می‌توانید کمتر از زمان اعلام شده خریدار مهلت انجام را ثبت نمایید اما بیشتر از مهلت مورد نظر خریدار نمی‌توانید پیشنهاد ثبت کنید. لازم است زمانبندی و برنامه ریزی دقیقی داشته باشید تا در صورت انتخاب شما به عنوان مجری، در مهلتی که تعیین کرده اید حاصل کار را تحویل دهید.
نکته:
- چنانچه زمان تعیین شده توسط خریدار (مهلت پروژه) کمتر از توان شما برای انجام پروژه است یا زمان معقولی برای درخواست نیست، با ایشان وارد مذاکره شوید، تا در صورت امکان مهلت پروژه ویرایش شود.
پیش‌پرداخت (قسط اول):
پیش پرداخت یا قسط اول به این معناست که شما به خریدار پروژه این اجازه را می‌دهید که گروگذاری وجه پروژه (مبلغ پیشنهادی شما) را به صورت اقساطی انجام دهد. اگر مقدار این بخش 100 باشد یعنی خریدار موظف است از ابتدا کل وجه را گروگذاری نماید اما در شرایط مشخصی این امکان برای شما فراهم است که به کارفرما اجازه دهید که در چند بخش و حداقل با پرداخت 25 درصد از وجه، گروگذاری و پروژه را آغاز کند و در طول پروژه و متناسب با پیشرفت کار باقی مانده وجه را گروگذاری نماید. در این شرایط لازم است توجه فرمایید که در صورت انتخاب شما به عنوان مجری و شروع پروژه حتما قبل از شروع هر بخش از پروژه قسط بعدی پروژه توسط کارفرما گروگذاری شود چرا که عدم توجه به این تذکر ممکن است امنیت مالی پروژه را به خطر بیاندازد. توضیحات بیشتر و شرایط لازم برای فعال شدن امکان گروگذاری اقساطی را در راهنمای رو به رو مطالعه کنید: گروگذاری وجه به صورت قسطی
ضمانت تخصص:
ثبت این گزینه، چنانچه از سوی خریدار در تعریف پروژه تعیین شده باشد، الزامی است، در غیر این صورت غیر الزامی است. هرچند تعیین آن با جلب اعتماد کارفرما، شانس انتخاب شما را افزایش می‌دهد. روش کار به این صورت است که مجری متخصص در زمان آغاز کار پروژه مبلغی را برای ثابت کردن اینکه به اندازه کافی تخصص دارد که پروژه را بصورت %100 مطابق با خواسته خریدار و در زمان مشخص شده به پایان برساند گروگذاری می‌کند. این مبلغ درصدی از مبلغ پیشنهاد مجری است (مثلا %10) و پس از اتمام موفق و پایان کامل کار پروژه به مجری بازگردانده می‌شود. برای اطلاعات بیشتر راهنمای ضمانت تخصص را مشاهده کنید.
مدت اعتبار پیشنهاد:
یعنی حداکثر تا چند روز پیشنهادی که ثبت می کنید معتبر و قابل انتخاب و پذیرش برای خریدار باشد. این مدت اعتبار حداقل 3 روز در نظر گرفته شده است. مهلتی که تعیین می کنید، دست خریدار را برای پذیرش پیشنهاد شما تا زمان تعیین شده باز می گذارد. این مورد برای امکان مدیریت صحیح پیشنهاد‌هایتان در نظر گرفته شده است تا با برنامه ریزی و زمانبندی صحیح و حساب شده اقدام به ثبت پیشنهاد نمایید و خریدار نتواند پیشنهادی را که شما زمانی برای انجام پروژه‌ای ثبت کرده اید را بعد از گذشت زمان نامحدود پذیرش کند. امکان ویرایش پیشنهاد و البته تغییر مدت اعتبار پیشنهاد برای شما فراهم است.
کادر توضیحات:
در این بخش، پیشنهاد خود را به صورت مختصر بنویسید. معمولا خریدار باید مجری مورد نظر خود را از میان ده ها پیشنهاد انتخاب کند. زمانی که تعداد پیشنهادها زیاد باشد این امکان وجود دارد که همه کلمات و جملات یک پیشنهاد خوانده نشود و یا حتی پیشنهادهای طولانی با توضیحات بیش از حد نادیده گرفته شود (کنار گذاشته شود). بنابراین از نوشتن جملات و پاراگراف های طولانی و نامرتبط با شرح درخواست خودداری کنید و جمله بندی و فاصله بندی را به گونه ای رعایت کنید که متن شما را خواناتر و قابل فهم تر کند.
ضمیمه فایل:
در صورت نیاز به ضمیمه ی فایل و ارسال به کارفرما، مثلا نمونه کار مرتبط، می‌توانید از این بخش استفاده کنید.
در نهایت دکمه ارسال پیشنهاد / توضیح را انتخاب کنید. پیشنهاد قیمت، مهلت و توضیحات شما برای خریدار ارسال می شود. حالا زمان این است که خریدار پیشنهاد شما را بررسی برای شما پیام ارسال کند. علاوه بر توضیحاتی که حین ثبت پیشنهاد ارسال کرده اید در صورت لزوم می توانید از صفحه گفتگو پیام های دیگری نیز برای خریدار ارسال نمایید.
سایر مطالب پیشنهادی:
چطور به عنوان مجری (فریلنسر) در پارس‌کدرز فعالیت کنم؟
8 نکته مهم برای یک پیشنهاد قیمت تاثیرگذار
فیلم آموزشی نحوه ارسال پیشنهاد قیمت برای پروژه (قالب قدیمی):
پروژه‌ها
اجازه ارسال پوش نوتیفیکیشن
آیا میخواید از نوتیفیکیشن ها با خبر شوید؟