تحقیق - 110821

---

شرح پروژه

من دانشجوی ارشد مدیریت گرایش بازاریابی هستم

یک پروژه داریم برای درس اصول مذاکرات و مکاتبات قرارداد های تجاری کل پروژه 20 نمره س و خیلی برام مهمه چون کل نمره درس همین پروژه س

فایل راهنمای پروژه و توضیحاتی که در مورد انجام این پروژه استاد سرکلاس گفتن و چکیده کردم براتون میفرستم ممنون میشم برسی بفرمائید که انجام میشه اینگونه پروژه ها توسط تیم شما و اینکه قیمت چطوره

هر جلسه استاد که کلاس برگذار میکنن توضیحاتی میدن و انتظار دارن براساس توضیحات درسی خودشون پروژه انجام بشه

من فایل متن درس تمام جلسات رو هم براتون میفرستم اگر انجام پروژه برای شما ممکن بود

پروژه 

خرید 16 دستگاه مارکینگ لیزری فلزات و دو ست قطعات یدکی یعنی هر قطعه که ما داریم دو ست قطعات هست میخواهیم هم قیمت دستگاه رو‌برای 16 تا دستگاه بدونیم هم قیمت تک تک قطعات رو هم میخوایم بدونیم

(قطعات داخل جدول صفحه 3 پروژه اومده)

از شرکتی که دارید مذاکره میکنید اگر کالاتون مشخص نباشه به ریز نگفته باشید میخواهید با چه سورسی بخرید میتونه قیمت خیلی با نوسان باشه 

در خرید های چینی باید دقت داشته باشید مثلا شما میخواهید یک سشوار بخرید 5 دلار ،شاید شما بیاید وارد یک مذاکره بشید بگید این سشوار به من 2 دلار بده شرکت چینی به شما 2 دلار میده اما میبینی سیم پیچش رو تغییر داده هیترش رو تغییر داده یا اومده از ی پلاستیک دیگه استفاده کرده باید دقت داشته باشید مخصوصا در مذاکرات شرکت های چینی فیچر کالا رو خیلی دقیق قبل اینکه وارد مذاکره بشید مشخص کرده باشید اگر این کار رو نکنید میان کالا با قطعات پایین و کیفیت پایین تر به شما میدهند شما اطلاع ندارید کالا رو میخرید بعد متوجه میشید که سورس این دستگاه 100 واته ولی یه سری دیگه است که ارزون تر تموم میشه

تجربه من اینه که تمام شرکت های چینی که من باهاشون کار میکنم میان این قیمت هارو دستگاری میکنن وقتی که شرکت چینی از شما میپرسه قیمت هدف شما چقدر هست؟معمولا میخواد بر اساس هدف شما ویژگی دستگاه رو تغییر بده و دستگاهی که مد نظرش هست رو به شما تحویل بده

حالا دستگاه فایبر که دیدین بدنه اش دو تیکه است میخوایم همین شکلی باشه چون به شکل های دیگه هم دستگاه فایبر وجود داره

مثلا میتونید در سایت دیوار سرچ کنید دستگاه دستگاه فایبر مارکینگ شرکت و قطعاتش رو میتونید ببینید(بدنه دستگاه حتما دو تیکه باشه) اگه دقت کرده باشین یک کابل فایبر داشت که ب شما اجازه میده اون دستگاهی که مارکینگ میکنه جدا باشه از سورس و‌شما بتونید اینو جابجا کنید برای کمبود هزینه هد رو میان بالای کیس میچسبونن باعث میشه هزینه شون کمتر بشه و شما محدودیت داشته باشید و این بدنه مطلوب بازار ایران است.

سورسش میخوایم 100 وات برند ریکاس QB باشه لنز 10*10 طبق جدول باشه

بقیه قطعات خیلی قطعات مهمی نیست

از طرف مقابل بخواهید تمام قطعات رو با برند و مدل قطعات مشخص کنه

حالا پروژه ب این صورته که ابتدا ایرانی هارو قیمت بگیرید یه قیمت دستتون بیاد با دوسه تا شرکت تماس بگیرید حالا اونا ممکنه بگن 100 وات ندارم 50 وات دارم ولی اطلاعات شما کامل میشه

بعد در سایت علی بابا یا مید این چاینا از سه تا فروشنده این قیمت رو بپرسید ببینید به چه صورتی هست بیاید یک مزنه اولیه بگیرید من سه تا شرکت گفتم که اذیت نشید اما هرچی بیشتر زنگ بزنید قیمت خوبی دستتون میاد

بهترین شرکتی که قیمت داد باهاش مذاکره میکنید قبل از مداکره همون مسائلی که عرض کردم باید مشخص باشه. قیمت درب کارخونه شما میخواید بخرید ینی بفهمید کارخونه چند میده نمیخواد قیمت فوق بندرشون رو بگیرید یا قیمت بندرعباس قیمت درب کارخونه رو بگیرید

استراتژی رو باید مشخص کرده باشید بحث هدفتون رو باید مشخص کرده باشیدنمودار نقطه مقاومت و نقطه هدف خودتون و طرف مقابل رو باید مشخص کرده باشید و در نهایت باید بیاید وارد مذاکره بشید در نهایت بیاید یک پرفورما از اون شرکت نهایی با یک قیمتی که فکر میکنید قیمت مناسبی هست و اون پرفورما یا نتیجه رو برای ما بگید که به هدف هاتون دست پیدا کردین یا نه 

(در حد 8 تا 10 صفحه)بیشتر نباشه

شواهد مربوط به مذاکره چت ها رو در پیوست میتوانید بیاورید.

 نه صرفا تحقیقاتی هست

حداکثر تا 15 خرداد

این پروژه شامل 1 فایل مهم است، لطفا قبل از ارسال پیشنهاد حتما نسبت به بررسی این فایل اقدام فرمایید.

مهارت ها و تخصص های مورد نیاز

---

---